Стратегия
Комбинация приемов образует стратегию ведения переговоров, т.е. стратегия определяется как система тактик.
Для того чтобы правильно выбрать тактику переговоров, очень важно представлять степень заинтересованности контрагента в обсуждаемой сделке. Эта заинтересованность выясняется еще в процессе подготовки к переговорам, а во время переговоров необходимо выяснить предельные условия, на которых партнер может подписать контракт.
Ведя беседу, обе стороны стараются [...]
Управление активами и пассивами коммерческого банка. Часть 3
Инструментами управления депозитными ресурсами являются различного рода ограничения (на остаток средств, на срок размещения депозита, на первый или последующие взносы, на суммарные обороты по счету и т.п.), комиссии, плата за обслуживание, а также процентные ставки. В качестве ограничения на остаток может служить минимальная сумма на счете, на которую начисляются проценты. Ограничения на суммарный оборот по [...]
Управление прибылью коммерческого банка. Часть 2
Структурный анализ доходов-расходов банка позволяет определить основные статьи, повлиявшие на формирование прибыли банка. Он проводится в банках как за отчетный период, так и в динамике, путем сопоставления с данными прошлых периодов. Значительные отклонения в удельном весе или в абсолютных величинах подвергают более глубокому анализу, который осуществляют с помощью инструментов факторного анализа. Факторный анализ позволяет определить [...]